“企业要在竞争中脱颖而出必须降低交易成本，也就是信息搜寻成本，西部企业信息相对较闭塞，信息搜寻成本较高。”在昨日举行的阿里巴巴电子商务高峰论坛上，成都市社科院经济所所长陈家泽向数百名西部企业老板支招，在网上以较低的成本获取有效的交易和采购信息也很关键，这需要依赖“神通广大”的电子商务。

　　网商出击抢客户

　　作为一种新型贸易方式，电子商务以其独特的优势成为经济增长的新引擎，推动着区域经济和世界经济的发展。四川成功网商韩洪涛对电子商务感受颇深，他认为，电子商务让他与客户之间的关系由“被动变成了主动”。他现身说法：“以前做生意我们的手段比较有限，一是参加展览会；二是做媒体杂志的平面广告；三是拜访客户或直接去搜寻客户。这几个途径都是我们被动地等客户上门。”

　　在与海外采购商接触中，韩洪涛看到了电子商务的价值。通过B2B的网上贸易，不少国外卖家开始主动与韩洪涛联系，而他也因此拓宽了市场，并获得丰厚的利润。如今他的公司已成功向意大利、韩国、以色列和土耳其等技术先进国家出口设备，成为塑料机械行业中首家向欧洲先进国家出口具有中国自主知识产权的成套设备的厂家。

　　对此，阿里巴巴国际事业部副总裁吕广渝认为，电子商务不是去消灭传统渠道，而是可以补充传统渠道的不足。线上线下的生意同时进行可以有效降低企业采购成本、营销成本，解决支付安全的问题。

　　成都网商发展快

　　据了解，相对于沿海发达城市，成都电子商务起步较晚，但发展速度却非常快。今年5月28日，阿里巴巴就与四川省进出口商会签订了合作协议，之后，双方展开了四川电子商务人才培养等项目。

　　目前，四川省已有近200家外贸企业利用电子商务平台开展国际贸易。在上周举行的中国网商大会上，四川网商首次进入全国10强。

　　陈家泽所长在接受采访时表示，西部企业在外贸上有很多自己的优势，尤其是人才资源丰富，人工成本低等。这些优势与电子商务有效结合将进一步加速西部企业的发展，尤其是出口贸易。

　　网上开店很简单

　　其实，电子商务并不神秘。专家介绍，如果你已在网上拥有了自己的“地盘”，也希望早日获得订单，在展示自己公司和产品时注意以下几点就可以了。在信息发布上一定要图文并茂，产品规格、材质、功能说明要详细；增加自己曾出口主要市场或与大买家合作的经历等信息；关键词的匹配一定要符合买家搜索习惯并及时更新发布；发布的信息至少5天就要更新；同一条供求信息在不同栏目下发布，并在产品说明上下功夫。

　　此外，产品必须更新，通常情况下，一两周内应更新20%的产品；有效利用即时通讯工具，这样客户可以第一时间联系你，因为11%的成交可能直接通过即时工具完成。