eMarketet研究报告指出，“B2B”在整个电子商务活动中占到了87%的比例。而在iResearch的分析中也表示，B2B占中国整个电子商务市场98%。B2B是目前电子商务的主要推动力，我国也不例外，并孕育出了阿里巴巴、慧聪、中国制造网、商格里拉等等一大批优秀B2B服务提供商。

　　勿容置疑，网络技术的蓬勃发展将网上贸易从科幻变成现实，但随之带来的过多的服务功能和过快的技术变更，让不少B2B网站走进了功能和技术的规模不经济的困境，企业们目不暇接，不知所措，当然也就找不到给网站买单的理由。

　　笔者认为，B2B的服务对象是我国数以千万计的中小企业，要让这些处于我国市场经济相对弱势的企业买单，B2B网站必须从我国中小企业的实际情况出发，找出技术和企业需求间的平衡点，练好“三性”： 一是实用性，二是易用性，三，安全性。

　　实用性是前提。追求利润是企业开展一切活动的最终目的，也就是它决定所有行为发生的原动力。B2B网站建得再好，功能技术再先进，但不能真真切切的给企业带来贸易的增加，利润的增长，企业是绝对不会买账的。一个B2B网站如果离开了实用性，剩下来的易用性和安全性就没有研究的必要了。

　　“目前我国电子商务实在是太多了，而且越来越花俏，但真正能给企业带来贸易的并不多”。从事机械贸易的王先生已经开展电子商务5年多，在阿里巴巴、商格里拉等网站都开有商铺，他建议，B2B网站要想做好，深入了解中国企业的需求必不可少，实用最关键，最好的不见得就是最适用的。

　　能满足企业贸易的需求的网站，就算再难用，企业也会去用，不过“去用”不等于“会用”，易用性仍然是我国B2B网站的一大难题。造成这一难题的原因有几方面，首先是上述的网络技术的发展更新过快；其次是网站对企业的引导不够；再者是我国中小企业的网上贸易操控水平不高；最后是我国电子商务实战性人才的匮乏。

　　易用性问题一直为我国B2B网站所重视，商格里拉在今年5月份更把web2.0的引入其5.0新模式中，企图打造“傻瓜式”的网上贸易模式，如商格里拉有关人士所说的“只要你会上网，你就会用商格里拉做网络生意”。

　　我国B2B电子商务网站发展到今天，经过几番起落，已逐渐为广大企业所认可，俨然已经发展成一个新兴而又庞大的行业。据预测，今年我国电子商务市场总体规模将达到1.7万亿元人民币，其中B2B市场规模预计将达到1.69万亿元人民币。