相对于2005年的热闹繁华，2006年，中国搜索引擎市场步入深度竞争阶段。在纳斯达克的高压之下，百度千方百计保持着高速增长，算是交出了一份满意的答卷；谷歌遭遇了接连不断的本土化困境，着陆之后成绩甚微；雅虎在变换中终于有所抉择，社区化的发展方向胜算如何还要取决于资源整合和团队领袖的气魄……

　　尽管市场的三大巨头各有压力，依然带领中国搜索引擎市场步入了稳定增长阶段。2006年，中国搜索引擎市场规模达到16.6亿元，较2005年实现了40.6%的增长。

　　图2002-2006年中国搜索引擎市场规模及增长

数据来源：赛迪顾问 2006，12

　　竞争格局：百度的用户领先优势日益显著

　　从竞争格局来看，百度在用户份额上的领先优势日益显著，60%以上的搜索引擎用户都将百度作为其首选搜索引擎；而谷歌并没有因为其本地运作而提高用户对他的认知度，雅虎则在频繁的变脸中丧失了本来曾经有过的优势。尽管各家厂商在用户市场的表现参差不齐，但不管是渠道策略的变革还是推广方式的丰富，抑或是产品市场的不断创新，无一例外的将关注的焦点给了如何更好的获取用户和市场的认可。

　　渠道策略：渠道之变彰显厂商野心

　　从搜索引擎的渠道策略来看，中国的搜索引擎厂商通常都是采用不同类型的代理机制来拓展搜索引擎市场，销售搜索营销产品。这主要是由于中国中小企业数量众多，而作为互联网先行者和成功典范的门户网站们都采用了这种渠道策略，从而也为中国互联网市场培育了大量成熟的代理机构，并由他们掌控了多数中小企业资源。而国外IT巨头和互联网大鳄多有直销渠道成功的案例，Google就是成功直销的典范之一。但是，Google进入中国之后一改其全球通用的直销策略，在中国互联网领域从无到有，以极快的速度搭建起了自己的代理商体系；而百度则反其道而行之，在2006年年初即开始大规模裁撤代理商，转而建立了自己的商务扩展部门，甚至在东莞等重点区域开设分公司专门负责中小企业市场的开拓。实际上，两大搜索厂商迥异的渠道策略彰显了他们要充分掌控市场的同一目的。对于本土化先天不足的谷歌来说，借助代理商的力量达到对中国市场的掌控是其在中国立足的最有效途径；而对于已经羽翼丰满的百度来说，撤销代理商中间环节，不仅能够增加销售收入，更能够进一步将用户掌握在自己手中。只是，百度需要清楚，直销也是一把双刃剑，如果直销人员的素质不提高，直销的力度越大，对自己的损伤也可能越大。

　　推广策略：小成本小范围VS大成本大范围

　　在品牌推广上，百度在IPO创造互联网神话之后，成功的将自己推到广大网民面前，加上对于中国市场的专注和较好的搜索体验，在很长的一段时间内，百度在用户认知度方面都不会面临大的压力。而谷歌和雅虎则需要付出几倍的努力和成本来追赶百度。2006年，雅虎展开了娱乐营销攻势，投入1.5亿为雅虎搜索大作宣传，但也许是娱乐营销根本不适合互联网企业的推广，也许是雅虎在推广之初缺乏传播信息的判断，总之大手笔的投入并未给雅虎搜索带来显著的效益，充其量让雅虎定位模糊的雅虎品牌再一次呈现于雅虎用户的脑海中。同样急需推广的谷歌则秉承其工程师式的严谨文化，在推广方面采取谨慎策略，在没有确定某种推广方式有效果之前，绝不盲目投资。事实上，谷歌一方面用其新推出的黑板报发布一些官方信息，一方面用小型沙龙的形式与业界的分析师、记者及Google Fans们作频繁沟通以期获得用户对谷歌产品的反馈，同时达到推广的目的。也许谷歌是不屑于铺天盖地的广告宣传形式的，但是中国的网民却很容易接受这种灌输式的传播。2005年，百度在IPO之前曾经在全国60多家主要的报刊展开联合市场推广活动，推广期间，广告语在包括三大财经报纸，全国除边远省份外所有前两位的地方强势媒体，及体育、生活、人物类强势媒体中随处可见，这是百度一举成名的关键所在。而伴随IPO，百度的几个极富中国文化特色的搞笑推广短篇开始在中国互联网上疯狂的传播，这也是百度能够创造奇迹的神来之笔，堪称小成本品牌推广的经典案例。不管是大成本大制作，还是小成本小制作，适合的才是最好的，这一点，恐怕2006年的谷歌和雅虎只能自叹不如。

　　产品策略：黏住用户是根本

　　在产品创新方面，搜索引擎厂商似乎都摸到了市场的命门，不管什么产品，能黏住用户的就是好产品。2006年，百度先后推出百度空间、法律搜索，升级硬盘搜索服务器版、百度指数，一步步丰富以搜索为基础的社区架构，在提升用户黏性方面几乎是起到了立竿见影的效果；而谷歌在改善基础产品用户体验的同时也没有闲着，对大学搜索、学术搜索、Google实验室的各种有趣产品的开发和完善令Google Fans更加喜欢和热爱谷歌，虽然从表面上来看，这些活动对于带来新的用户并无显著效果，但却为谷歌长远的发展埋下了伏笔；向web2.0的靠拢全面反映了雅虎对于互联网发展趋势和用户需求的深刻理解，社区、生活资讯、娱乐资讯、知识堂、雅虎通等的整合将为雅虎构建一个强大的专门为互联网用户服务的综合平台，也将能够带雅虎搜索走到一片新天地；其他的搜索引擎厂商也纷纷展开了以用户为中心的产品研发动作，中国搜索推出了个人信息门户，新浪爱问进一步加强网民互动搜索……

　　回顾2006年中国搜索引擎市场，无论是渠道架构的调整、形式各异的推广策略的实施，还是在产品上的创新，搜索厂商们都在紧盯着用户体验，同时试图加强对整个市场的掌控。尽管2006年整体市场保持了稳定的增长态势，搜索引擎厂商却不可避免的遭遇了种种发展困境：点击欺诈和流氓软件问题数次把搜索引擎厂商送上审判台，细分领域新的进入者不断挑战综合搜索市场上的权威，盈利模式的危机亦成为厂商不得不直面的难题。即将到来的2007年，既是整个行业持续增长的一年，也将是直面行业隐忧的一年。也许及时的回顾和调整，才能够真正贴近用户的需求，掌控市场的脉搏。