4月19日，2007中国宽频业务与发展峰会在北京召开，搜狐IT独家直播此次峰会，为广大 网友献上精彩的嘉宾演讲内容和现场精彩照片，以下是TOM网陈辉的演讲：

　　今天讲的主题，TOM宽频。 

    我们去年8月份才开始提供这样的服务，所以能够拿出来跟大家体验和分享的是对新的模式的理解。

　　未来是属于流媒体，这是比尔盖茨的论断，这是必然趋势，同时也是被反复证明的，也是在座各位聚集一堂讨论和沟通的基石。总有一天，流媒体会给我们的生活带来种种便利。根据新的统计，2005年底的3700万宽带用户，到2006年底达到了7700万，在一年当中增加了4000万。受大家比较认可的互联网应用，下载资料、浏览网页等等运动都是基于窄带的方式，除了在线以外，还没有成功的案例。面对这样的市场，内容提供商和电信运营商其实是不谋而合，都把目光瞄准宽带应用的客户，与视频应用有更广阔的前景。

　　2005年到2010年，中国网络视频用户的增长和预计，预计到2010年有1亿8000万网民会使用互联网的服务，80%的网民渴望拥有互联网娱乐的服务，非视频用户视频用户年龄层次会更多集中在20－35岁年轻人群中，会选择在家中收看，消费能力会比非视频用户更高。今天在座各位都把目光聚焦在了互联网应用当中，也就是视频服务领域。

　　接下来介绍TOM在线。这是一个简单的布局，可以看出分四个板块，第一，互联网门户，这是比较熟知的TOM.COM，能提供50个频道，日均流量是2.2亿，是比较时尚的人群。第二，无线的服务领域，拥有1.5亿无线互联网用户，收费用户达到了8000万，业务表现非常出色。截至206年3月30日，是名列前三甲的公司，根据中国移动的数据，TOM在线的彩铃是排名第一，彩信是第二，中国联通的数据排名，彩信TOM排名第二。很多国外留学生常常用到我们的服务。另外还有邮箱，两者相加是3000万。第四，收购e-BAY，提供了商业服务，现在拥有2000多万的用户，这样大的布局是我们发展重要的基石。从业绩表现来看，2005年和2006年总收入超过了1.68亿美元。

　　我们有频道的整合优势，在电视台、广播电台、终端厂商各个领域有广泛的合作渠道。现在对TOM宽频做一个简单介绍。2006年8月份上线，现在是提供正版、免费、丰富和告诉的。现在内容有影视剧、综艺节目、电台直播、广告欣赏，还会支持网友的上传，更重要的是我们会提供一些服务，为服务提供商、广告组带来更精准的用户，更有效的品牌推广和更丰厚的利润。介绍一下TOM视频业务平台的模型，这不是非常全面的，基本上把我们想做的事情表述的比较清晰了。

　　TOM宽频的合作伙伴包括内容供应商、网友，网友也是我们的合作伙伴，他们的原创内容可以通过TOM宽频上传，与其他网友进行分享，包括了广告代理和广告组，同时建立这个平台以后，产生优质的节目，也就是带了广告的视频节目，通过多样化的传播方式提供给终端消费者，比如提供的是手机电影模式，通过手机可以看到这一段视频，通过普通、常规、在线浏览，还可以跟相关播放软件合作，还有SKYPE方式，实现网民与网民之间在家里共同分享一段视频内容。这一切都是由消费者对这一段视频内容优质的判断，这样会延伸到对影视、语音、娱乐市场的终端，比如对一些卖场的业务发展有重要的影响力。比如对这一段视频感兴趣，会考虑买下来，这样促进了P2P业务的发展。

　　作为互联网产业的领导者，希望TOM宽频有一个平台的建立，通过分发和授权服务，整合内容，TOM与合作伙伴一起建立全新的商业系统，使价值链上每一个环节，使内容创造者、服务的广告商都能受益，这是广告费的分成。以TOM视频平台为核心，这个分成会导入内容供应商、网友以及广告代理和广告组。这是完整的循环。TOM宽频系统架构基本上会分为三大部分：内容管理系统、广告投放系统和商业智能系统，这三者对比较成功的模式是缺一不可的。首先会在内容传播和发放系统当中集成所需要的视频资源、视频节目，通过广告投放系统加入广告模式，提供给终端的客户，包括SKYPE门户管理、终端用户，所有的客户行为会经过商业智能系统的分析提供给广告投放系统，得出一个科学、准确的结论，使广告主针对希望到达的人群提供最想提供的一个广告服务。

　　这是基础的系统架构。内容管理系统，采集信息进行编码、编辑、审查以及编排和发布整个流程进行管理，这是内部后台的一套流程。这是广告管理系统，可以实现添加广告，选择广告素材，上传素材、投放规则。投放规则的设定非常多样化，最先实现广告投放和发布。目前利用崭新的模式已经拥有了非常多样化的合作，从影视制作公司来讲，我们跟中凯、海润、北大星光集团、君文东方等都有很好的合作关系，跟上海文广、凤凰卫视、天津卫视、旅游卫视、浙江卫视都有很好的合作。在技术方面提供的支持是联合往事，同时跟爆发影印有一个合作，在全国推荐当中也会有我们的内容。我们跟中国广电协会也会有很好的合作关系。目前已经拥有的资源在影视资源方面、电影方面有119部港台电影，其中23部内地电影，包括目前总经典的影片、院线片，包括韩国的节目，我们正在跟韩国的KBS电视台进行合作，会引进韩国最经典的韩剧吸引中国观众的需求。电视剧方面，有《神雕侠侣》、《包晴天》、《男才女貌》，韩国的《新娘18岁》、《蓝色生死恋》都在我们的运营阶段。动画片13部，500多集，包括孩子喜闻乐见的影片。同时网站的优势资源，还有很多内部的视频新闻，娱乐类、汽车类、服饰类、美容类、美食、体育等等，都是目前拥有的宽频资源。

　　正是因为通过这样的方式，在很短时间内日均浏览量达到100万，上升数字非常快，只用半年就实现了这样的目标。TOM宽频的营销策略，战略是通过分发和授权整合内容，和合作伙伴一起建立全新的商业系统，从内容的创造者到广告组得到充分的受益，具体的手段会通过战略合作的方式，与提供商共建视频服务平台，同时使用先进的P2P技术推荐给网友，依靠一个制度建立起强大的渠道，以形式灵活、目标清楚获得广告用户的青睐，都有上游的内容商来分成。传统网络广告会出现一个问题，同业广告平均一个月有15个广告之多，自己的广告会淹没在其中，同时在地区的投放上，比如目标受众是北京广告主，但是发现投放给了传统的门户网站以后，覆盖了全国甚至全世界区域,广告费部分是被浪费了。

　　另外，没有第三方检测流量数据，这个方式也是难以让人信任的，这是传统广告主的困惑，我们来解决这个问题。视频广告具有非常独到的优越性，具有网络和电视的优势，也是付费媒体广告，兼顾以视觉为中心的表现形式，同时以更详细的信息紧跟其后，让网友更多的了解，而且可以保证绝对的被收看，没有干扰，也不会被屏蔽。广告管理系统的模式非常多，包括了音频、视频、图片，可以通过内部编辑系统，将音频、视频、图片重要元素编辑整合成我们的文件，同时可以用专有的语言将系统进行编排，我们将做好的广告任意设置各种投放规格，比如开始和结束，比如具体播放日期，还可以进行地区和地域进行投放。同时，广告形式非常多样化，有插播形式、弹出式、平面切入式的广告，可以支持多种形式的插播广告，也支持广告信息修改、播放顺序、频率以及广告形式的设立，可以提供灵活的广告，插播策略。

　　比如播放时间、次数、时段，通过编辑工具可以对广告进行修改，配合后台节目，可以设计广告的播放策略、时间和次数。同时还提供广告播放的捆绑，也可以将广告语、页面跟频道、节目、点播、直播等媒体相捆绑，广告主可以选择自己心仪的，跟自己目标群体最接近的模式投放，可以实现捆绑式的投放。同时会对广告进行计费，进行统计和管理，比如按点击次数、播放时长进行结算，配合后台计费播放系统，都可以实现在任意的时间段进行广告的播放。

　　正因为这样的方式，可以实现根据用户行为判断用户的类型，从而实现非常精准的投放，控制广告的受众。最重要的是我们新的视频广告管理系统，与世界排名第一的调研机构AC-尼尔森合作，所有广告主最终结果数据都是受到第三方市场检测机构的检测，都会提供具有公信力的报告，这种方式可以帮助广告主按照网民的上网习惯、不同时段来投放广告，目的是实现资源利用最大化。观2006年到2007年的宽频市场，发现一个特点，内容的同质化和低速化是目前影响宽频市场的影响。版权保护也是一座大山，制约了宽频市场的发展方向，TOM宽频想提出来的是用崭新的模式，利用共建分享的平台，依靠非常具有吸引力的分散制度，建立强大的渠道，用形式灵活、目标用户细分化获得广告主的青睐，最终与上游供应商分成，相信这种清晰的模式使TOM宽频发展具有强大的生命力，也希望在座各位共同开辟和拓展宽平用户的市场，共同把宽平市场做大。谢谢各位！