张向东：各位领导、理事长、各位朋友、各位嘉宾大家早上好，我站在这个台上感觉有点不好意思，刚才跟腾讯网的刘总做了一个分析，说你们万网是参加互联网大会最老的一个公司了，言外之意是说你还跑在这个台上来干什么，确实是这样，当时在我们同一阶段的互联网的公司，像张朝阳，王志东他们台上叱咤风云的时候已经很多年以前了，今天我为什么还站在这个台上谈互联网，我有一些分享，说得不对的，请大家批评。

　　我对中国主流互联网公司收入结构做了一个简单的分析，这里列举了13家公司，我把他们收入分成两个部分，一个部分是从个人口袋里掏出的钱，一部分是从企业挣钱，如果从这两个角度衡量的话，就像上面图上显示的样子，蓝色的收入是个人的收入，紫色的是企业的收入，先看下面这张图的话，可以看得更清楚，个人收入的比例如果超过50%的话，我们认为他主要的收入来自于个人，而低于50%，我们认为他来自于企业。走到这个地方有一个大致的感觉，在过去十年间，主要成功的互联网公司，他们大部分的收入是来自于个人。简单看一下互联网公司他们的收入会是怎样的一个结构呢？比如说彩铃彩信的下载，比如个人电子商务等等，还有一块是门户网站，搜索引擎，还有一类是服务于企业、赚钱于企业，这个主要是以整合为特征的。大家在台上说来说去，无非是分析市场，这个市场无非来自于两个方面，一类是分析个人的需求；还有一类是分析企业的需求。过去很多的公司成功，无非是把他们提供的服务落入个人需要提供的一部分，比如提供娱乐、提供投资，提供获取信息等等。我们想看一看企业他们的需求是怎么样？我这个地方做了这样一张图，来说明通常的业务流程。我认为作为一个企业来说，它最重要的一个流程应该是在上面，它是以营销为主的，首先是市场宣传，然后是销售，然后是业务关系的维护；后台的要求包括产品的供应、客户的服务，市场的宣传任务是宣传企业的品牌，提高它的知名度，宣传新产品，提倡突出差异性，销售来说它的主要任务是实现销售，作为客户关系来说，他希望实现客户满意。作为产品 供应来说它的追求是质量更高，成本更低；顾客满意来说着重能够使产品提供得更好。

　　我们提供的解决方案有那些呢？就市场来说，网站的建设，网络的营销可以帮助企业做事。生产的环节来说有ERP，还有一个线索是管理，因为任何一个企业都需要加强财务、人事、办公室的的关注等等，这些领域他们追求的是应用、安全，在我看来我们所提供的工具基本上都是属于公众物品。

　　简单分析一下美国市场上不同的模式，我想在座的大家对这些可能不太熟悉，这些公司在3G市场表现的都非常好，这里可以看出来越来越多互联网的企业，以及互联网的提供商受到了市场的重视，并且他们也受到了市场的肯定和追捧。简单看一下个人的市场和企业市场有什么相同之处和不同之处，个人来说，数量非常大，他的应用非常简单，单机应用，在家里面放一台电脑宽带联网就可以使用互联网服务了，它的应用简单，他的消费也非常容易。企业来说它的情况正好有一点不一样，任何一个企业不可能驾一台电脑，对于企业的决策者来讲感觉不懂，比较困惑。他的优点有较高的消费金额，并且他的持久性更好，但是他收费比较容易，收费的渠道成本更低，并且他有更多的增值服务。

　　在过去有更多的上市公司出现了走偏，今后的机会出现了，他只欠东风，而这个东风也吹起了，以后有更多的企业会进入这个市场。

　　给大家汇报一下万网的情况，因为我们已经在存活了十个年头，可能在座的大家也听说过我们这个名字，但是我们现在情况怎么样呢？下面向大家做一个报告，我们现在有十个分公司，中间有融资，来自于美国新潮的投资。从05年市场调查来看，万网在市场上知名度非常高，在我们这个行业调查中占据了相对高得市场份额，并且今年获得了（英文）的盈利。另外一个报道来看，今年2006IT市场调查报告分析，他分析的结果万网在企业中使用是占17%；统计报告表明，去年底到今年初六个月我们市场份额大约在31%左右。这里罗列了万网的一些荣誉，万网具备相应的资质，在政府和行业的评测里面都有很好的荣誉，同时我们也是美国（英文）注册管理机构提供的服务商。

　　我用这张很好的图片来结束我的发言，这显示了一个撒网的渔民，这个渔民通过这个网获取他的收成，我们今天在座的都是互联网，我们也是网，祝我们在座大家网络行业的人网网丰收，谢谢。