腾讯的盛世思危

当初很多以5、6块港币套现的腾讯员工，可能也没想到，上市两年后腾讯的股票会从发行价的3.7港元大涨到17港元，约300亿港币的市值已经超过了在NASDAQ上市的网易。

同样几年前也很少有人会相信，腾讯将成长为现在这个规模庞大、结构复杂的“在线生活平台”。从QQ这个小小软件起步，腾讯在短短几年内建造了一个“小世界”。目前的腾讯除了在无线领域、互联网增值服务、网络游戏、门户等领域全线出击之外，其电子商务网站“拍拍网”也于去年9月浮出水面，涉猎的是国内目前竞争最激烈的C2C（个人间交易）领域。今年3月，其搜索门户SOSO.COM也开始了悄然试运营，似乎对于目前同行在搜索领域的“惨烈”教训熟视无睹，在大部分互联网企业都倾向于“瘦身细分”的时候，腾讯有能力担负这种“大而全”的框架吗？而且按这一计划，腾讯将全面涉足Google、Yahoo、微软、ebay等国际四大巨头的领地，同时与他们竞争。

腾讯正在脱离核心业务吗？不，马化腾更愿意将这个“在线生活”的理想称之为腾讯新的核心业务。“我们不是脱离核心，而应该说是拓展了核心。我希望把QQ赋予更多的内涵，变成‘在线生活’。”

5月24日下午，腾讯发布的2006年第一季度财报成为腾讯过去两三年扩张战略的一张成绩单。财报显示，在这一季度，其总收入为6.453亿人民币（8030万美元），比上一季度增长50.3%，比去年同期增长114.8%；其即时通信注册帐户总数达到5.315亿，比上一季度增长7.9%；活跃注册帐户数为2.205亿，比上一季度增长9.2%；其毛利为人民币4.696亿元(5840万美元)，比上一季度增长62.4%，比去年同期增长136.5%，期内盈利为人民币2.497亿元(3110万美元)，比上一季度增长101.9%，比去年同期增长157.5%。

漂亮的业绩令几大投资银行赞声不断，随后腾讯股价日涨幅达到26％。

其中很值得注意的是，占腾讯总收入67.6%的互联网增值服务收入（主要收入来源来自网络游戏、网络虚拟形象销售、网络社区业务）也达到人民币4.365亿元(5430万美元)，比上一季度增长65.9%，比去年同期增长192.9%；与目前国内的与网络游戏老大网易人民币4.51亿元（5,620万美元）人民币的网络游戏收入相比，相差无几。这意味着腾讯建立不久的互动娱乐业务已经瓜熟蒂落，进入了收获期。

虽然在腾讯新扩展的很多业务中，像互动娱乐这样已经开始上交优异业绩的业务并不多，但是这至少再次印证了一个互联网界的“传闻”，有庞大的QQ用户做支持，腾讯的扩张路上几乎是撒豆成兵。TOM在线CEO王雷雷的话说,“那么大的活跃用户量，插根扁担都能开花”。

但是，原先的核心业务IM（即时通讯）软件究竟能否在多大的半径内，帮助腾讯事半功倍？腾讯又是如何定义自己进军新领域的竞争优势？从“旧核心”到“新核心”之间，腾讯打算走一条什么样的成长路径？

一再重复的扩张模式

盛世思危，如何延续盛世的辉煌，实现持续增长，可以说世每一个企业想得最多的命题。

新浪、盛大，都曾在自己业绩最“火爆”的时刻，对于未来的增长路径给出过明晰的答案：新浪走互动娱乐、电子商务、搜索的多元化道路，盛大则选择进军家庭战略。但二者似乎都难以避免某种宿命的轨迹。盛大在家庭领域节节受挫，原有的网游份额也在不断丧失，而新浪也在C2C、在线旅游、网络游戏等领域进行相应的撤退，5月份就任新浪CEO的曹国伟，在其履新发布会上，所谈到的“互联网专业化细分”的思路，似乎也可以看成是对新浪以往“大而全”的策略的一次反思。

其他的企业看腾讯，太多都是艳羡的心态，搜狐、21CN等企业，没有乘当时马化腾的“一念之差”买下腾讯，估计已是追悔不已。

但马化腾并不认为IM软件在腾讯的扩张战略中，其地位有外界想象得那么重要。“在我们希望发展得这个平台上，早已经不是纯IM得东西，而且也不是有IM，就可以做到一切的。”

IM为腾讯带来最宝贵的资产，是庞大的活跃用户群体，在马化腾通向理想中的“在线生活”的道路上，这是不可或却的重要资源。没人比腾讯更了解这群年轻的用户，从腾讯可以在他们身上做到其他IM不敢奢望的事情――收费之后，就注定了腾讯还能依靠对他们的深入了解，不断为他们提供新的服务，不断增加对这群用户得“钱包占有率”。

在腾讯近期从网络游戏，门户到C2C、搜索的扩张脚步中，我们可以看到这样一个模式，在巩固目前业务收入、保证现金流的情况下，同时开始培养种子业务（这与腾讯当年利用网络寻呼利润来培育QQ发展如出一辙）――在其他先入场者商业模式基本清晰、市场竞争基本充分的时候，腾讯建立小规模团队，试运行已悄然启动――并在此过程中把新业务与IM核心优势进行整合，而一旦该业务经腾讯改造后，能真正发挥腾讯社区融合特性的时候，也就意味着腾讯看到了成功的曙光。