2007年SP业务发展趋势分析 2006年SP业务收到运营商严格的政策影响，发展平缓，甚至到下半年出现了持续的下滑的情况。总体而言，过去的2006年，运营商对SP的监管越来越严厉，SP违规越来越难；运营商不断加强与CP（内容提供商）、终端厂商的合作力度，提升产业链的主导地位，SP的生存空间越来越小，利润越来越低。

    2007年无线增值业务发展的趋势会是怎样，许多SP市场战略发展部门正在对相关的数据进行分析，这也是我最近一直在思考的问题，我从以下几个方面进行简单的分析：

    运营商的政策方面，两大运营商尤其是中国移动强势的情况下，移动的去SP化的趋势是不变的，依旧是重新掌握渠道，重新控制资源，变SP为CP，这是大的趋势在07年不会改变。唯一可能促使其变化的是，明年第一、第二季度的3G牌照的派发问题。我更认为3G牌照的派发象征性意义更大于实际的商业意义，因为更多的行业人士认为这更多是打破中移动垄断的开始。联通的结局如何无法得知，不过电信和网通07年加大增值业务的发展将是必然的趋势。

    所以我认为SP无非就是以下四个的大转型方向：

    方向一：潜心改行去做CP，例如华友、A8、滚石等就是其中这类的典型，具有独特资源优势的SP转型做CP，这是中国移动最乐意看到的。另外运营商正在全面地征集各类的CP，并在一定的阶段上鼓励、支持。不过可以分析大部分的SP想转这个方向也不容易，因为中小型的SP根本就不具有这类的资源优势，要转做CP，如果企业本身没有资源的积累，要想转这个方向难度比较大。即使像灵通，他们代理内容提供商业务，成为整合内容提供商，其遇到上下游的压力也将是巨大的。

    方向二：转战无线互联网，例如空中网为代表一大批SP正在默默地想无线互联网转移，随着今年下半年中国移动对免费WAP的博弈的正式开始，越来越的SP转型无线互联网，为今明年的3G业务做准备。2006年是国内的无线互联网高速发展的一年，尤其是以免费WAP网站为代表的主流力量，占整个无线互联网流量的大头。同时随着用户基数的膨胀，无线互联网的广告营销有了比较大的变化。随着2007年3G业务的即将启动，包括SINA、SOHU、QQ等都非常重视免费WAP网站的建设，都在争夺手机无线上网的用户，各类的社区、交友网站、手机视频、无线搜索、终端软件、手机游戏等等在今年必将百花齐放，争奇斗艳。不过这个方向，在今年依旧会受到运营商的政策的影响，大家的博弈还要继续。

    方向三：走向与互联网的应用的整合，成为一个杂交体，以应用为区分，而不在以终端为区别。例如TOM,他们办法则是加大在有线互联网上的投入，TOM在线的CEO王雷雷透露，TOM在线将会进一步加强对门户的投入，在人力资源、资金上都将采取措施，还可能进行内容方面的收购，这些措施会促使TOM在网络广告业务上获得更多的增长机会。加上最近和Ebay以及Paypal整合，相信这将是几个大型SP业务为主的网站发展方向。例如不少SP都在默默地耕耘着自己的Web2.0网站，从139.net到碰碰网、嫁我网等等一批由SP转型过来的网站，还需要在2007年继续努力转型。以深圳浩天为例，SP业务人员从2005年占公司三分之二，一直下降到2006年年底大概二分一左右。从人员的分布状况，就可以看到SP转型的决心。

    方向四：下定决心走行业应用的方向，这也是SP可以选择的方向。中国移动和中国联通在向行业用户和企业用户宣传推广的业务中，针对公安、交通、电力、金融等行业的各种移动应用，都具有明显不同的特征，这给了CP和SP新的机会，但都需要CP和SP在内容开发和业务宣传上找准行业特点另辟蹊径。但是毕竟转战行业应用，更需要时间积累，毕竟进入的是一个新的行业，无论是关系还是资源，而且团队都必须有一个过程。选择这个方向的SP最担心的是，当运营商发展这个行业市场好做的时候，只会对SP说一句：“谢谢”，然后就把这个业务接过来，由运营商自己来运营。我想这是做行业应用SP所担心，毕竟要做好一个行业的市场起码是需要沉淀一两年时间，当市场培养起来的时候，可能会拱手让给了运营商。