分众传媒半年来在网络广告方面频频出手，但令本人不解的是，分众并没有大肆收购那些知名的大中型网络媒体，而是收购了几个创立初期的小型行业垂直网站（这个问题放在下一篇博文探讨）和数家网络广告媒介代理公司（昨天跟几家网络广告媒介代理公司的人吃饭得到一些感悟，先谈这个话题）。————本人一向坚持的观点：收媒体不收代理；收大中型成熟媒体不收新型媒体，尤其对于分众这样的大型上市公司的业务转型和现实利润新增长需求。

    客户的网络媒介广告的投放的兴起也就是最近三四年的事情。但业务的集中度已经相当成熟，寡头已经形成，采购实力、策略服务实力和网络操作经验非常丰富。华扬联众、好耶、电通互动和世纪华美是四大一线巨头媒介采购服务代理公司（3-5亿）；另外，创始奇迹、科思世通等为二线公司（1-2亿）；三线公司（5000万-1亿）；四线公司（5000万一下）；三四线代理公司基本要么放弃，要么都已经沦落为一线代理公司的下家。
  
    下面，本人对分众收购的几家网络媒介代理公司逐一做点评，抛砖引玉。由于本人常年在北京、广州和深圳往来，对上海的情况没有太多观察，不足之处，见笑。

（1）好耶广告——
业界综合地位：营业额排名第二位的一线巨头公司
人力规模：300人
媒介采购成本：五星级
执行服务实力：四星级
媒体关系优势：三星级
分众收购价值：五星级
实力形象：虎
本人点评：对好耶的收购决定了分众在网络媒介代理界的地位。好耶能够有今天在业界的数一数二的地位，主要有两大优势：第一，先发优势，好耶可以说是伴随着中国网络广告起家的第一批代理公司；第二，网络广告的技术监测和投放优势，网络是技术导向型的媒体，技术监测分析在客户服务质量上实际意义重大。
好耶的短板：客大欺店，与各大媒体关系差，媒体支持和配合度低；好耶对媒体销售人员和客户关键人员的腐败行为是其死穴；一旦灰色利益成为客户拓展的主流，专业服务实力必然放在次之。

（2）创始奇迹广告——
业界综合地位：营业额排名前10位的二线大型代理公司
人力规模：180人
媒介采购成本：四星级
执行服务实力：四星级
媒体关系优势：五星级
分众收购价值：五星级
实力形象：狠狼
本人点评：创始奇迹在二线代理公司中发展迅猛，是一家非常有进取心的代理公司。2005-2006年两年的努力，基本将公司从一家主攻网络游戏行业的媒介代理公司成功转型为一家综合性的代理服务商，2006年营业额近3亿。 这家公司是分众此次收购除好耶外的唯一一家本人愿意给出五星级的好评。分众2000万美金收购绝对是物美价廉，物超所值。本人认为创始奇迹将是下一个一线代理公司的候选公司。
创始短板：有经验的后端服务人员短缺，满足不了迅猛增长的大型客户需求。以华南市场为例，好耶在华南1。8亿的营业额，配备了60名员工，还服务跟不上；创始在华南至少需要30-40人，而且是有经验的网络广告从业者。

（3）科思世通广告——
业界综合地位：营业额排名前10位的二线大型代理公司
人力规模：150人
媒介采购成本：四星级
执行服务实力：五星级
媒体关系优势：三星级
分众收购价值：四星级
实力形象：软狼
本人点评：分众收购可以弥补汽车客户的短缺，汽车行业在中国是青壮年；另外，也是为分众即将收购的汽车行业网站做客户准备。科思世通广告公司之所以在业界还有第二方阵的江湖排名，与其在汽车行业的客户资源和自身拥有的汽车行业网站直接关联。中国汽车行业的网络广告媒介代理主要由华扬联众、电通、省广三赢和科思世通掌控。可以认为谁掌控了汽车界的网络广告投放，谁就掌控了三分之一的网络广告市场。因为汽车客户的服务要求比较高，所以本人给科思世通在执行服务上五星级的点评。
科思世通的短板：缺乏进取心。除了汽车客户，基本没有其他行业的拓展；服务团队欠缺，销售拓展人员欠缺。一旦汽车客户丢失，公司价值直线下降。

（4）佳华恒顺广告——
业界综合地位：营业额排名前10-15位的二线大型代理公司
人力规模：100人
媒介采购成本：三星级
执行服务实力：三星级
媒体关系优势：三星级
分众收购价值：四星级
实力形象：软狼
本人点评：分众收购可以弥补房地产客户的短缺，而房地产行业又是处于旺年；另外，对佳华的收购可以为自己收购的新型地产网站（购房者）服务。佳华恒顺一直以来基本没有进入主流网络广告圈子，一直默默无闻在地产行业游走，从2007年开始才拓展其他行业客户，但收效不大，拿下少数其他行业的小型客户。
佳华短板：地产行业以外的客户极其欠缺，销售拓展和执行服务实力弱。如果专注于地产行业，提高服务实力，也未尝不可。

（5）上海网麦广告——
业界综合地位：营业额排名15-前20位的三线中型代理公司
人力规模：80人
媒介采购成本：一星级
执行服务实力：四星级
媒体关系优势：三星级
分众收购价值：三星级
实力形象：小狼
本人点评：上海网麦是一家区域公司，听上海方面的同事讲，是典型的小而强的服务型公司。从其服务的华东的外资客户和福建的大型客户反映，其服务相当专业，公司运作的很稳健，已经通过近两年的时间稳固了一批核心的高层团队和服务团队，这也是其生存下来的唯一理由。在网络媒介代理行业，无所谓区域代理公司，只有强者恒强，弱者恒弱；华东和华南的区域公司都生存艰难，只有抓住大型客户才能立足！而要抓住大型客户，要么服务实力强悍（象网麦），要么客户和媒体的灰色交易强悍（象下面即将讲到的一家区域公司）。本人认为，网麦有可能迅速成长为二线的中型代理公司。
网麦短板：既然是一家服务实力强撼的综合性代理公司，必定要走向全国市场去抢客户，而不是在华东坐吃山空。缺乏向华南、西南等二线市场客户拓展的战略意识；另外，销售人员欠缺。

（6）广州恒迅广告——
业界综合地位：营业额排名25-30位的四线小型代理公司
人力规模：40人
媒介采购成本：一星级
执行服务实力：二星级
媒体关系优势：二星级
分众收购价值：零星级或一星级（没有收购价值）
实力形象：苏格兰宠物牧羊犬
本人点评：坦白而言，这是一次令华南网络媒体圈的同行和代理圈的朋友匪夷所思的收购。看来分众也有晕头转向的时候，呵呵。成立三年一直内部动荡不停，2006年几乎关门，2007年只有靠某媒体死顶的两个大型客户生存下来（森马、361合计在2500万左右——听朋友讲，这两个大型客户08年基本与恒讯无缘），新的客户基本都是新招人员拓展来的小型客户或者竞价的无利润客户；2007年以前没有服务团队，目前的服务团队组建仅仅半年（恒讯CHEN老板以极其恶劣的手段将广州另一家本土公司的互动部满门挖尽，导致其互动部门关门！）。华南业界都在私下称某老板绝对是搞定了分众的某些人，这是其一贯手段。如果分众在收购前有走访华南网络广告圈子做调研，本人相信分众不会作出这个收购决定（听说是1300万美金。即使要收购，业内觉得真正的价格只在300-500万美金左右，而且是看在森马和361今后两年继续服务的前提下）。
如果没有分众的收购，恒讯在08到来之时铁定关门。分众是恒讯的最后一根救命稻草。圈子里的朋友一直认为，与其说分众是在收购一个赝品，不如说分众在进行风险投资，分众竟然如此看好在华南业界口碑丧失殆尽的CHEN。

恒讯短板：没有靠服务实力获取的长期服务的大型客户；媒体关系极差，腾讯华南没有销售愿意与该公司合作，其他媒体基本没有真正来往过；没有稳定、长期服务的高层团队和服务团队。如果一定要给一星级的收购理由，本人将半个星给某媒体广告部的某位高层，半个星给刚刚组建挖来不到半年的服务团队。

分众对互联网的渗透是以收购网络广告媒介代理公司为前阵，上述公司除个别公司外，都在本行业有其价值。但是，本人坚持认为，收网络代理公司不如收网络媒体，理由如下：

（1）网络广告由于发展时间短，媒体销售能力强撼，各个网络媒体广告操作特点不同三大原因决定了——媒体强势，代理商若势，至少在今后5年内，这一现状无法改变。假设四大门户一致拒绝2008年与好耶签订代理协议，好耶必定立即关门！说句玩笑话，媒体想灭掉哪个代理商，可以说就是在弹指间，呵呵。
不是没有这种可能，因为大家在私下聊天中都认为分众收购这些公司后必定要统一媒介购买，从分众收购的公司也传出这样的风声——这无疑是让各大门户，尤其是靠广告生存的新浪和搜狐活生生的多挖1-2倍的肉出来，才能喂饱分众的胃口，而新浪搜狐都是纳市的上市公司，最后的结果——新浪搜狐股价下跌，分众股价飙升！
与其养客欺店，不如趁早赶客出门。大家私下聊天想各媒体间通过压低返点政策来保证自身利益尽量逃过分众统一购买带来的巨大利益损失。本人以为这不是上策，这样做只会让行业摧毁，利润已经很薄，无利可图只会损害媒体和客户的服务水平，不利于行业的健康发展。
不管如何，对于四大门户而言，没有近虑，必有远忧！为什么？分众进去互联网还有一个动作，就是收购系列的垂直网站（东方财富网、购房者等等）。拥有强大的代理销售服务队伍和各行各业的垂直网站——四大门户的广告收入必定受牵制，一旦分众掌握了客户，最后俯首投降的还是媒体！
作为一个媒体人，我感到很悲哀。资本的力量如此强悍。希望我们四大媒体能够联合起来，拒绝分众的统一购买计划。支持WPP的纯粹资本运作行为，而不是分众的恶意抢食，摧毁行业的健康发展和正常竞争！

（2）代理商利润单薄，几乎都是为媒体贡献——一句话，收媒体的现实意义更大。如果江南春收购四大门户的股份，第一个问题基本化解，手心手背都是肉.

    收小媒体和新媒体不如收大中型媒体。小型媒体和新型媒体风险更大，需要长时间去培育，分众实际扮演的不是收购，而是风险投资。但对于分众现在的现实利益而言，扮演风险投资商的脚色显然不合适，股市也不会答应。

    我宁愿相信分众是因为手中资金的原因而放弃收购四大门户，毕竟四大门户在纳市的市值不是1个分众能玩的起。本人认为分众其实是有心无力，对网络媒体的渗透，先退而求其次，搞定代理圈子和行业媒体，最后终究搞定四大门户。

结语——

    如果分众和WPP继续走收购网络媒介代理商的思路，本人觉得已经没有值得收购的对象，腾信的游戏行业客户、龙拓的点睛业务、广东省广的三赢互动还有投资的价值。目前找不到有价值的区域代理公司，上海网麦是个有益的尝试，广州恒讯绝对是一次失误。

    如果分众还要继续走行业媒体的收购路线，建议其收购地方综合门户、业界已经数一数二收益强悍的垂直网站（太平洋系列）和二线的大型门户（猫扑、TOM、21CN）。