资本逼迫导致产业发展非理性

　　我们是众多电子杂志公司中率先拿到风险投资的，联想、招商局、新世界等知名机构都是Xplus的股东。虽然有十多家投资机构追捧，背后依然有不为人知的苦衷。其实，资本驱动会带来更加惨烈的竞争，虽然这个行业中的企业有大有小，但行业整合速度相当快。

　　比如我们有一个曾排在业界第五的竞争对手，原来做得也不错，但后来却迅速消失了。这个企业从起到落，从狂热到落寞，时间非常短暂。这让我不得不思考一个问题，电子杂志这个没有壁垒的行业，发展的驱动力是什么？是什么让这个行业如此之疯狂。

　　一般来讲，某种行业要么是技术驱动型，要么是需求驱动型。而电子杂志诞生以后，技术驱动力显得并不很强，也没有太多的市场需求，有的仅仅是资本驱动力。在资本驱动下，一系列复制行为如雨后春笋，电子杂志仿佛一夜之间成了香饽饽。拿到投资以后的企业总得给投资人一个交待，否则看不到企业成长，投资人将会收回投资。于是，电子杂志企业大张旗鼓地吹牛、报假数情况屡见不鲜。

　　这种事都是被钱逼的，资本不是省油的灯。

　　资本的压力导致行业中非理性因素出现，做到理性经营难度很大，竞争同质化情况非常严重。电子杂志平台企业都面临着商业转化困境，这对我和我的管理团队来说是个难题。

　　资本是冷酷的，必须找到真正适合企业发展的模式，让企业实现盈利。

　　盈利模式之路的痛苦探索

　　最初几年间和其他电子杂志公司一样，我们经历过初期摸着石头过河的过程，商业模式也一直处于变化之中。最开始，Xplus是个电子杂志发行平台。在那个平台上，已经有353种专业期刊，个人期刊42000多份。在353种期刊里，将近70%是有刊号的传统媒体，这是在国内数一数二的。即使有这么多种期刊，Xplus却一直没有做自己的内容，一直在做媒介平台。公司在两年的发展中虽然有所收入，但离盈利差得很远。

　　这是一个痛苦的过程。

　　我们最初以开发了多媒体杂志著称，是全球第一家做多媒体杂志的公司。当时，基于Flash技术的电子杂志本来想给下载音乐的人提供歌单，结果做出来效果却出奇的好。三年前，我们才开始真正步入电子杂志平台行列。

　　个行业中的其他企业也在苦苦寻找盈利之道。比如POCO和ZCOM短短一两年过去后，企业经营模式渐渐发生了变化。现在，ZCOM开始向数字娱乐门户网站转型，并与金山公司合作发行网络游戏；而POCO去做内容、社区了。大家已经各奔东西，共同的起点却走出了截然不同的发展之路。

　　在这个过程中，我们也一直在探索。

　　在同行一个个偏离这个产业后，我们最终还是决定老老实实回到电子杂志上来。2006年12月，我们才发现机会，通过资本合作方式收购了上海商博尔科技有限公司，收购后我们可以使报纸和杂志“零门槛”地加入到数字媒体队伍中。这也成为我们的战略转折点。

　　与传统媒体合作的经验分享

　　我们的战略因收购变得越来越清晰。“零门槛”数字媒体解决方案包含名为NP MAKER的“一键出报”智能化数字软件，能使报纸数字化流程与原有报纸排版制作流程无缝衔接，使数据格式在报社各个部门共享，避免重复劳动。

　　如今《文汇报》、《南方都市报》等100多家知名传媒与我们签约，网站阅读当日报纸正成越来越多上班族读者的新习惯。作为一个积累三年多用户经验的平台发行公司，在平台运营中，我们提供软件服务、用户发展和用户行为数据监测等“一条龙”服务，所以我并不担心盈利点因“零门槛”而消失。

　　我认为，双方如果都能在充分信任对方基础上合作，才能达到最优结果。

　　通过合作，传统报纸和杂志可通过内容重整变成多媒体电子刊物。通过我们网站、MSN电子报刊合作频道以及300多家网络联盟，用户阅读方式变得多样化，如在线阅读、下载阅读和派送器订阅派送等满足网民多维的使用需求。还可通过版面广告、飘入广告以及用户增值服务实现内容增值。

　　而在经营步入正轨后，我们也可以获得两部分收益：一部分是广告，一部分是付费个性化定制、订阅。