从我的经验来看，根据企业发展所处的阶段不同，广告主对网络媒体应用的目的有很大差别，所以这个问题需要分开来看：有些企业是需要通过品牌传播拉动产品销售的；有些则希望依靠单一的产品提升品牌；有的期待提高性价比，有的则要求提高用户对其产品品牌的认识度。目的不同，所以方式方法也不同，这一点和传统广告是一致的。

　　适合利用网络营销的行业

　　有人问我哪些行业更适合利用网络营销，其实就目前国内市场来看，很难界定哪些行业最适合或者不适合。因为不同客户在不同阶段的需求和目的不同，选择传播的媒体也会不同。同时，趋势性因素也在影响着广告主的投放，比如汽车行业，随着视频技术的进步和经销商资源的整合，三年后网络营销在这个行业也许会取得很大发展。从全球范围看金融行业比较多地借助网络媒体进行传播，但国内市场却恰好相反——金融行业应用网络营销的还属凤毛麟角。而对于新兴的电子商务来说，国内市场目前以C2C应用网络媒体居多。国内房地产及教育行业在网络媒体应用上则更多地选择以“文字链”形式出现，类似的还有汽车、通讯及IT等行业。

　　从客户的预算情况来看，在网络媒体的投放比例大致维持在百分之几。当然，不同品类的客户在媒体投放上差距也较大，预算比例达到总预算40%到50%的一般都是电子商务类的客户，而且仍然以C2C为主。不过具体投放行为要结合策略进行分析，因为有配合整体策略的因素在内，所以随着时间的推移也会有所变化。比如淘宝网，开始是以进行线下推广为主，接着逐渐转入网络媒体。

　　网络行销需要改进的地方

　　互联网行业仍然处在高速发展阶段，本身还不够成熟。作为网络媒体，这个行业真正的发展只有五年时间，还需要时间的锤炼。对于网站来讲，最重要的是内容的质量。我们知道一些网络媒体拥有不容小视的行业内用户资源，但是为什么在行业内的影响却非常有限？归根结底，还是内容的质量问题。因为仅仅拥有充足的用户资源是不够的，还需要为用户提供更好的内容，才能打造出一个整体信息平台。同时，网络广告或网络营销缺乏创意也是存在的问题之一。

　　另外，高速发展也使这个行业相对浮躁，沉淀下来的东西很少。最明显的表现就是人才流动频繁，广告行业本身是人员流动频繁的行业，加之互联网行业的发展特性，人才流动也是必然的。但新人的加入会融入更多的新鲜血液到行业中来，经过锻炼从业者和行业都会越来越成熟。更多的从传统广告行业流进互联网媒体的人才加入后，互联网行业会对传统行业发展过程中的经验教训进行选择性吸收，从未来看，互联网必然有其独特优势。

　　现在绝大多数的网络广告代理公司只是停留在执行层面，即帮助客户购买广告位。而像华扬联众这样注重策略的代理公司还是比较少的。根据不同人群、不同媒体环境和不同客户需求进行沟通，确定创意及排期，这些环节的把握都是很重要的，但往往容易被忽略或轻视。我认为网络广告代理公司最应该从为客户制定科学的传播策略上进行提升。

　　腾讯网的营销特点分析

　　相对来说，腾讯是中国最有潜力可挖的网络媒体。这不仅仅体现在其庞大的用户数量上看，从感染度和深度来讲，腾讯也是其它媒体很难相比的。从客户端来看，腾讯的渗透力是无法估量的。我们从少年时代上网起就在应用腾讯的产品，不仅是自身的应用，腾讯产品的娱乐性特点会让每个人自觉带动周围的亲人朋友及同学使用。这种感染能力是其他网络媒体无法比拟的。这也是腾讯在近两年无论是做拍拍还是做QQ秀，都毫不费力地迅速崛起的根本原因。也许很多人认为腾讯的用户年龄层普遍偏低，我并不这么认为。五年前你20岁，那个时候你在使用QQ，现在你已经25岁了，仍然在用QQ；五年前你是学生，是潜在消费者，五年后你是上班族，是真正的消费阶层。这是腾讯利用其产品进行无形渗透所收获的结果。

　　首先是基础用户数量庞大，加之集中在年轻群体，这个用户群体的特点是活跃度和参与度都非常高，这对于在腾讯网上作网络营销的产品和企业来说，其投资回报是不言而喻的。也许有的客户认为年轻人群消费能力低，但从另一个角度来看，年轻用户相对不理智，加之好奇心，感性消费很多，实际上消费能力并不低。华扬联众与腾讯合作较多，包括线上线下的诸多合作，效果都非常理想。像与MOTO的合作、QQ秀等，都是网络营销的典型案例。

　　网络媒体不会取代传统媒体

　　网络媒体并不会取代传统媒体。从最早电台媒体诞生，人们就认为报纸会受到它的冲击，而几十年后，我们发现并不是预期的那样；当电视出现时，人们担心电台会受到影响，显然结果依然不是预想的那样，直到目前为止，这些传统媒体依然在不同的领域体现着各自的价值。我们相信传统媒体会与互联网在融合性方面达到完美高度。例如电视的网络化和网络的视频化以及平面媒体逐渐转化为内容提供商等等；所有媒体依然在做内容，不同的是，未来的趋势是媒体会作为单纯的载体。但媒体的这一切只是形式上变化，不存在谁取代谁的问题。

　　网络营销在中国只是刚刚开始。随着中国主流互联网媒体的地位日益突显，广告主对网络媒体的认识会逐渐加强，对营销效果的要求也会越来越高。互联网的未来是会成为承载营销的平台，而不仅仅是发布平台。其互动性、海量性等特点决定互联网会成为最终与传统媒体完美结合的优势媒体平台。