自我上大学开始，就在新兴媒体市场从事广告业务。在90年代，我曾帮助广告公司从传统的打印业务向CD-ROM设计转变。由于我在广告技术部门任职，因此能了解如何把最新技术注入广告市场。在本文中，我将重点讨论企业在新兴广告市场所犯的常识性错误。

　　一、广告代理公司不是自己的敌人

　　广告技术公司关注广告业的价值链，并认为创造价值的最好手段是减少广告公司。至少，他们认为直接与广告主打交道会更成功一些。另一方面，他们认为，通过减少广告公司可以实现企业的价值。

　　但实践证明，广告公司不可减少。广告主只所以雇用广告代理公司，是因为他们能提供非常复杂的内部管理服务。绝大部分企业与广告代理公司有着密切的关系，因此当企业的CMO或是行销副总离开公司时，她通常会带走她的广告客户。

　　当新兴媒体进行行销时，他们通过召开特定的吹风会。但当记者招待会结束后，行销人员就总是告诉企业要采取下一步行动以适应广告公司的战略。

　　广告公司认为，为广告主提供新的机会是他们的职责。而当他们无法为客户提供新机会时，就会变得十分的沮丧。同时，广告公司对新兴媒体的反应速度过慢，也是业内共知的。我不知道有多少次为展示新技术而奔走广告公司。科技公司说服广告公司采用新产品，这个周期十分的漫长。

　　如果你创建了一个广告科技公司，你准备要展示一项前景看好的新技术，你可能需要考虑开展一些行销活动，也要进行一些公关活动。

　　但令人遗憾的是，几乎所有新创广告技术公司都没有在广告宣传方面进行投资。你还需要进行一些公关活动或是得到赞助商的支持。

　　

　　二、广告模式的差异化并非取胜战略　　

　　让我们看一看富媒体市场的广告活动。每个在线富媒体公司创立时都有自己独特的广告形式。Bluestreak拥有拓展广告和视频广告模式，Unicast有Superstitial广告形式，Eyeblaster有浮动广告，而 Comet Cursor则有定制的指针广告。

　　现在，这些广告形式是否仍是新创公司的独特形式？当然不是。现在，每一种广告模式都有三家以上的公司同时提供。随着富媒体广告走向成熟，每个新创公司仍坚持提供相同的广告模式，与自己的竞争对手无二。他们花数年时间试图向每个发行商提供自己独特的广告模式，而却是无果而终。

　　如果一个广告公司仍认为，"如此时尚的广告模式，每个人都想使用"，以此来区别与竞争对手，则会陷入同样的错误之中。广告模式可能很时尚，但除非广告主花钱购买，这种模式才能得到认可。

　　

　　因此，这又是一个"鸡生蛋，还是蛋生鸡"的问题。你如何让发行商采用新的广告模式，同时让广告公司使用你自己的人？如果你无法在广告模式上有所区别，那你如何在市场竞争中形成特色？

　　三、方法论并非差异化的关键

　　在新兴媒体市场，方法论并非竞争的法宝。方法论不久将在视频游戏市场使用，这一市场的每个企业都采用不同的方法论。这可能不会奏效，IAB和MRC就可以介入进行指导。

　　如果你需要大量的发行商采用你的新技术，向重要的用户提供这项技术，发行商就必须出售你的广告产品，或至少要出售一部分广告产品。如果广告代理公司是购买你广告的其中一分子，则你能很容易地向他们进行推广。PointRoll公司在这方面做得很成功，它没有多花一分钱，就让一些主要的发行商为自己做广告。当然，这种情况的发生也需要一定的市场条件。

　　企业之所以成功，不是因为他们拥有一定的时尚的技术。他们成功，是因为能够提供真实的价值。以下小窍门值得我们关注：

　　1.找到市场的问题所在，并提供解决方案。不要认为，存在问题是一种广告模式，这是一种手段同，而非取胜战略。

　　2.认真观察你所处的生态环境。进行认真的分析，找出力量之所在。如果你能找到价值链的关键点，并认为出击的时机已成熟，则大胆地尝试你的理论。

　　3.建立一个非常强大的客户服务团队。如果你不能提供良好的客户服务的技术支持，则你可能会被忘记。收购活动一般来说更需要处理好与客户的关系，其比技术因素更为重要，或者两者同样重要。

　　4.与新兴市场的竞争对手进行合作。你最大的竞争对手是自身缺乏商务模式，没有一个或是两个强大的竞争对手，你无法承担起建立新兴市场的重任。欢迎你的竞争对手，并与他们保持密切的合作，因为他们与你的合作要多于竞争。