摘要：天下互联科技集团(以下简称“天下互联”)总裁张向宁手中拿着一本5厘米厚的风险投资协议走向记者，并笑称这是一份“婚前协议”

　　天下互联科技集团(以下简称“天下互联”)总裁张向宁手中拿着一本5厘米厚的风险投资协议走向记者，并笑称这是一份“婚前协议”，而签订这个协议花了9个月时间。

　　从1999年运作万网、拿到第一笔风险投资，到创立天下互联，这已经是张向宁拿到的第4笔风险投资了，张也因此被业界称为风险投资的“婚姻专家”。

　　“风险投资商偏爱‘一夜情’，而企业大都想要稳定的婚姻。”张向宁说，这一本质决定了很多东西。比如，风险投资希望企业有足够的市场容量，最好能“赢者通吃”，这样企业才会有机会IPO。二者是缺一不可的关系，如果市场容量非常大，但很分散，投资商也不会感兴趣，因为难以实现资本迅速增值。

　　确定了婚姻方向，就要开始相亲了。投资商的时间非常有限，项目经理人数又少，如果项目经理愿意在你身上花时间，对你来说就是一个利好消息，要抓住机会，使投资人逐渐深入地了解企业，向核心问题前进。

　　“和投资商‘相亲’时你的表现非常重要!”这是张向宁的切身体会。他认为，企业最好在几分钟内找到对方的兴趣点，一般来说这个兴趣点就是企业正在做的项目，同时你也顺便考察一下投资商对你所从事的领域的了解程度。这时，你的准备一定要详细，要告诉对方自己在市场中的位置(处于早期还是晚期)、每年的销售额、市场份额等。介绍自己时不要说描述性很多的语言，要用几个点去定位，让对方清楚地知道你做什么、企业的状况等。如果你能站在投资商角度想问题，会更容易地抓住投资商注意力。因为每个投资商都会接到很多商业计划书，会见到很多人，因此你要做的是怎样把你与别人区分开来，然后再告诉对方未来的发展规划。此时投资商会根据自己投资的策略进行定位，如果正好符合，自然会进一步“约会”。

　　企业想要多少钱?对这个问题，张向宁特别强调，一定要投资商首先提出，这是一个技巧