“实际上我们自半年多以前就开始接触了。”澳洲电讯（下称“telstra”）亚洲区总裁贝裕铭在接受《第一财经日报》采访时，再度强调此次收购搜房网股份的决策并不如外界描述得那般神速。

事实上，此番收购的牵线人恰恰是去年7月以2250万美元获得搜房网15%股权的法国上市公司Trader Classified Media（下称“Trader”）。约半年前，Trader总裁Jone向telstra透露，由于公司全球战略的改变，有意将所持有的搜房网股份转让。自此，telstra方面开始与搜房网接触，并于月前开始尽职调查。

最终，telstra以2.54亿美元（约合20.3亿元人民币）的代价不仅获得了Trader持有的全部股份，还包括搜房网现任CEO莫天全本人所持的部分股权，并以51%的持股比例获得了搜房网的绝对控股权。

这场巨额交易不仅为Trader带来高达444%的溢价收益，更为业界设置了另一个巨大的悬念。作为搜房网的缔造者，莫天全此番出让控股权究竟意欲何为？这个已培育了整整七年的中国房地产第一门户网站在上市前夕易主，其背后又隐含了多少苦衷？

控制权旁落？

新闻发布会上，莫天全强调说，自己将继续担任搜房网的CEO兼总裁，管理团队也将不会改变。搜房网还是过去的搜房网，将沿着既定的发展方向继续前进。

然而话音刚落，贝裕铭便上台补充道：“搜房网未来的改变是，要为澳方工作人员多准备几把椅子。”

贝裕铭话语背后的意思显而易见，telstra将介入搜房网的运营和管理。互联网独立分析师吕伯望也认为，telstra在收购上更多出于战略方面考虑，因此对于未来的搜房网，telstra的主导地位将无可争议。

而从控股股东到小股东，莫天全的“禅让”更让业界大惑不解。历经去年“百城战略”的搜房网，目前已成为全球访问量最高的房地产类网站，并为登陆纳斯达克做好了准备。处于全盛时期的莫天全为何会在此时脱手？

“这其实是莫天全在下赌注，赌搜房的上市。”吕伯望解释，但无论最后的输赢，莫天全都会抽身套现。

实际上，去年搜房与Trader的合作中，也存在一个对赌协议，即如果搜房在未来18个月内无法完成上市，就须将剩余的全部股份以1.7亿美元的代价出让给Trader。据此分析，莫天全似乎做好了从搜房全身而退的准备。

另有一种解释认为，目前国内房地产业形势急转直下，这对以广告发布为主要营运模式的搜房网而言，不是一个好兆头。因此目前能以优价出让股份对莫天全而言，已是相当不易。前任搜房网CEO庄诺就认为，目前的形势将迫使搜房网转变现有的盈利模式。但论及莫天全完全放弃搜房的可能性，他表示出了怀疑。

莫天全本人在接受《第一财经日报》采访时也表示：“对赌协议只是Trader一相情愿的事。”他强调说，作为搜房网董事长，目前公司的控制权仍在他以及管理团队手中。

telstra的中国战略

事实上，仅从表面来看，telstra目前的业务与搜房网之间差距颇大。telstra在经营性互联网营运方面经验不多，但搜房网恰恰属于此类网站。

贝裕铭表示，与搜房网进行对接的是telstra旗下分类广告公司Sensis，搜房将成为公司在中国发展的切入口。另外，搜房网在在线广告、搜索引擎方面的经验，也将为telstra在澳大利亚的相关业务提供帮助。

贝裕铭进一步认为，搜房网目前的运营状况良好，资金状况处于正现金流，相信亦会给投资方带来良好的回报。因此在房地产专业方面，公司将充分信任搜房的管理团队。

这一说法获得莫天全的确认。他表示，telstra作为一家上市公司，出于合并报表的需要必须获得控股地位。但搜房网作为一家颇具“莫氏”个人色彩的公司，在营运管理方面无法脱离他而独立存在。

吕伯望也表示，外资企业不同于风险投资基金，在对国内企业进行收购时，更倾向于独资或者控股。因其收购行为，考虑的不仅仅是资本回报，更重要的在于对某个市场的战略企图。

曾长期生活于澳大利亚的吕伯望进一步介绍说，telstra在澳大利亚的业务主要集中在电信、通讯以及互联网介入服务。早于上个世纪末，telstra即有意深入介入互联网行业，但进展一直不大。也是在这个时期，telstra开始考虑进入中国市场。今年7月1日，telstra就与上海广电集团签订合作意向书，意图在电信增值服务领域展开合作。

但鉴于中国政府对于电信行业的管制较严，绝大部分投资传统电信行业的外资最终都“铩羽而归”。因此，通过投资互联网等电信增值服务不失为进入国内的好途径。

“当然，以搜房目前的营业收入来看，20亿元不算便宜。”吕伯望认为，收购必定参考了该公司的利润增长幅度。若以此次Trader出让股份的价格推算，过去一年，搜房的价值已攀升了一倍。

因此，依据莫天全本人的说法，上市已不是公司最主要的事。“搜房现在才刚刚开始。”莫天全说道，一个好公司才是他的最终追求。

搜房大事记

1999年6月，以莫天全、李山为主要创始人的搜房控股正式成立。

1999年12月，搜房全面收购香港地产快讯网、台湾家天下网、深圳房地产交易网等，奠定其房地产门户地位。

2000年3月，继国际数据集团(IDG)之后，高盛投资银行(GoldmanSachs)成为搜房另一股东。

2000年下半年，搜房北京、搜房上海、搜房深圳、搜房重庆、搜房香港、搜房天津公司相继成立。

2003年1月，搜房研究院与国务院发展研究中心企业所、清华大学房地产研究所共同成立“中国房地产上市公司TOP10研究组”。

2004年，搜房第二次区域扩张，搜房武汉、搜房南京、搜房成都、搜房济南公司相继成立。

2005年3月，搜房和网易、腾讯等门户网站建立合作关系，由搜房经营该网站的房地产频道。

2005年3月，搜房区域扩张，搜房沈阳、青岛、苏州、无锡、常州、南昌、长沙、福州、惠州、东莞、西安、昆明、南宁公司成立。

2005年6月，搜房网在全球网站权威评测机构Alexa全球排名为136位，为全球访问量最高的房地产网络媒体。

2005年7月，法国传媒巨头TraderClassifiedMedia注入第一笔资金，成为搜房新股东。

2005年8月，搜房区域扩张，搜房郑州、合肥、厦门、贵阳、石家庄、海南、宁波、温州、太原、长春、哈尔滨、大连公司成立。

2006年8月，澳洲电讯获搜房51%股权，成为控股股东。