导读：国外媒体近日刊登了分析文章指出，盛大(Nasdaq:SNDA)的免费试玩游戏模式目前已初见成效，并有可能不久从网易手中重新夺回中国网络游戏市场的头把交椅。

　　网络游戏风行中国

　　2001年，盛大以热门游戏《热血传奇》(Legend of Mir II)而开启了中国网络游戏的热潮，虽然此后不断有竞争对手加入，盛大仍能凭借《热血传奇》保持着中国游戏市场中的领先地位。但此后盛大改变自己了游戏策略，即从原来的付费模式转变为向用户免费开放大部分游戏内容的模式。这种转变发生在2005年年底。2006年第一季度期间，盛大收入出现下滑，收入增长也随之放缓。以总收入为标准，网易去年超过盛大而坐上了中国网络游戏市场的头把交椅。

　　那么盛大的葫芦里究竟卖的是什么药？盛大调整其商业模式无疑是在下赌注。盛大投资关系经理弗兰克·梁(Frank Liang)表示：“用户的游戏习惯正发生变化。”盛大认为，用户更偏好免费试玩模式。如果试玩之后觉得不错，他们就会继续玩下去，然后就可能出钱购买装备，至少盛大高管层这么认为。

　　在调整游戏策略之前，盛大平均同时在线多角色游戏玩家已由2005年早期的72万人降至55万人。不可否认，盛大经历了模式转变的阵痛，但目前新模式已初见成效。盛大玩家总数在上升，在线时间也随之延长。截至2006年第二季度，盛大平均同时在线玩家数量已回升到72万人左右的水平。玩家在线时间越长，他们所购买的游戏装备也就越多。这些装备包括虚拟武器、服装及地图等。

　　2006年第四季度期间，盛大多角色游戏业务总收入达到6020万美元，高于上一年同期的4470万美元。与小型休闲类游戏相比，多角色游戏利润率更高，并占据了盛大总收入的80.3%。盛大去年第四季度每股收益为30美分，超出分析师此前预期；而上一年同期该公司业绩为每股亏损94美分。

　　游戏收入

　　从2006年全年看，盛大从这些游戏中获得的收入低于2005年，但也只下降了1.2%。盛大2006年全年总收入为2.068亿美元，比2005年下降12%，但收入比2005年增长了192%，每股收益为82美分。市场研究公司CE Unterberg Towbin分析师侯田(音译)对此表示：“这表明盛大的新模式确实有效。免费试玩模式一下子成了潮流。”如果免费试玩模式被证明行之有效，则盛大将有可能对网易、第九城市(Nasdaq:NCTY)及一些私服形成包抄之势，原因是他们仍在使用已过时的运营方式。

　　市场研究公司Susquehanna Financial Group分析师赵明表示：“盛大已成为中国游戏产业的先驱。”他认为，盛大今年5月公布第一季度业绩时，有可能从网易手中夺回中国网络游戏第一宝座。分析人士认为，随着中国网络游戏产业的进一步发展，各大网络游戏开发商都能从中受益。C.E. Unterberg预计，今年5年中，中国网民总数将增长2.6倍，2010年时有望达到3.16亿人，届时宽带用户总数将增长3倍，达2.43亿户。2010年时中国网络游戏产业总收入有望达到20亿美元，远高于2006年的8亿美元。

　　盛大在成功调整商业模式之后，今后计划推出一系列新游戏以带动收入增长。在该公司今年计划推出的16款新游戏中，6款为多角色游戏。2006年期间，盛大仅推出了2款新游戏，但它的游戏总量仍达17款，高于其他竞争对手。游戏内容有武术、科幻等。盛大定于今年晚些时候推出一款新多角色游戏《苍天》，其开发商为原《热血传奇》开发者韩国Wemade。

　　盛大已从Wemade手中取得了《苍天》代理权。《苍天》是一款以《三国演义》为背景的战争游戏，由有网络游戏行业斯皮尔伯格之称的Kwan-ho Park用三年时间开发完成。CE Unterberg分析师侯田认为，考虑到《三国演义》在中国民众中的流行程度，盛大无需大力宣传《苍天》，届时该游戏将有着巨大市场增长潜力。

　　侯田还表示，《热血传奇》在中国市场推出已经5年多，目前仍是盛大收入的主要来源，这不能不说是一个奇迹。她认为，目前盛大从《热血传奇》获得的收入约在1500~2000万美元之间，但已远低于该游戏处于高峰期3000万美元的收入。

　　新游戏

　　自盛大专注于PC平台的新游戏以来，该公司曾计划把以前策略向手机和电视领域延伸。弗兰克·梁表示，中国政府对电视游戏的相关法规，以及手机游戏的带宽不足，都影响着盛大上述新策略的实施。为更专注于核心网络游戏业务，盛大已在出售它于2005年购入的新浪19.5%股份。

　　侯田认为，盛大能以最低成本来带动新款游戏的市场活力。她认为，盛大每推出一款多角色游戏，只要增加10名员工。她说：“盛大运营的游戏数量越多，利润率就越高。”据数据提供商Thomson Financial提供的数据显示，多数分析师预计盛大今年利润将增长48%，达每股收益1.21美元。